Entretien exclusif avec Nicolas Mercier, directeur général de Sunrock France

Quel fut le contexte de votre nomination chez Sunrock ?

Je suivais ce groupe depuis plusieurs années, notamment au travers de son introduction sur le marché français en 2023. J’ai tout de suite apprécié sa rapidité de pénétration, sur une niche du solaire photovoltaïque que constituent les toitures d’entrepôts. Historiquement, très peu d’acteurs s’y sont spécialisés, du fait des complexités inhérentes aux projets qu’elles impliquent. Ayant réussi à enregistrer de premiers grands résultats et à sécuriser des projets, Sunrock France grandit et murit ; lorsque j’ai été approché pour en prendre la direction générale, cette dynamique évolutive correspondait à ce que je recherchais.

Comment se compose actuellement votre équipe française ?
Regroupant actuellement une quinzaine de collaborateurs en France, nous ambitionnons d'atteindre la vingtaine prochainement, en consolidant notre présence. En accord avec l’évolution de la taille de notre portefeuille (d’environ 200 MW en développement et en construction), nous intégrons mécaniquement les ressources compétentes.

Par rapport à ce portefeuille justement, Sunrock indique disposer en France « d’un pipeline de près de 100 mégawatts ready to build ». Que signifie cette expression ?
Dans notre jargon, le « prêt à construire » concerne des projets ayant reçu leurs autorisations administratives, leur autorisation de raccordement électrique, leur tarification d'achat, leur financement, et dont le contrat de construction a été signé. En somme, il ne reste plus qu’à appuyer sur un bouton pour en lancer la construction.

Comment analysez-vous l’évolution récente et l’état actuel du marché des centrales solaires photovoltaïques en toiture, dédiées spécifiquement aux entrepôts ?
Après une forte reprise d’activité post-Covid, l’année 2025 a témoigné d’une certaine stabilisation. Nous constatons que le verdissement des plateformes logistiques est une stratégie pleinement intégrée dans les évaluations patrimoniales. Cela s’explique par plusieurs facteurs, réglementaires en premier lieu : loi Aper, loi NOME [pour Nouvelle organisation du marché de l’électricité, adoptée en 2010 pour encourager la concurrence entre fournisseurs et atténuer la position dominante d’EDF, ndlr], loi Énergie et Climat, décret tertiaire… Ces nombreuses réglementations promeuvent des incitations financières plus ou moins importantes à l’égard des opérateurs-logisticiens. L’intégration du photovoltaïque influe aussi directement sur la maîtrise énergétique, sujet que tout le monde a aujourd’hui à cœur de mieux superviser, après le traumatisme du Covid et les importantes augmentations des prix de l'électricité.

Vous venez d’annoncer l’extension de votre partenariat en France avec Panattoni, matérialisé par un premier projet commun à Ormes (45), avec une vaste centrale en toiture sur un entrepôt de 30 000 m². Quelles missions vous ont-ils confié exactement ?
Le cahier des charges de Panattoni consistait à disposer d’un opérateur apte à maîtriser à la fois l’investissement, le financement, la construction et l’exploitation de la centrale solaire photovoltaïque en toiture. Dans le cadre d’un modèle classique dit de « tiers-investissement », toutes ces étapes ont été accomplies via ce projet initié il y a environ deux ans. Nous nous engageons désormais dans une période d’exploitation de 20 ans. Une de nos grandes particularités chez Sunrock consiste en effet à conserver l’ensemble de nos actifs en exploitation, en accord avec les directives de notre maison mère, le groupe Cofra.

Quels sont vos principaux objectifs pour cette année 2026 ?
Le premier objectif porté par mes équipes consiste à livrer l’intégralité du portefeuille prêt à construire. Sur l’ensemble des typologies de projets, nous visons 500 MW à court terme, avec l’ambition d'atteindre 1 GW d'ici 2030. Deuxièmement : faire porter la voix de Sunrock sur le marché, dans un contexte préjudiciable de manque de planification. Nous souhaitons nous assurer que visibilité soit donnée à l’ensemble des acteurs de la logistique. Nous avons beaucoup de valeur ajoutée à apporter dans l’accompagnement de la transition énergétique, sujet éminemment prépondérant pour toute la filière. Le potentiel d’équipement de grandes toitures d’entrepôts en France est immense, mais nous sommes loin d'atteindre aujourd’hui les volumétries qui pourraient être engagées. La compétitivité des solutions solaires photovoltaïques en toiture se rapproche rapidement de celle des centrales au sol ; nous pouvons donc avoir un impact substantiel.

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